Comment gagner de l’argent avec un blog (3/3)

Ce lundi, c’est décidé, vous mettez votre blog en ligne !

Fanfare, trompettes et foule en délire, on vous acclame et vous commente, vous félicite et vous like de toutes parts. De grosses larmes d’émotions coulent sur des cernes bleuis de travail acharné. C’est le succès du premier jour.

(Si pas le moindre joueur de pipeau ne s’est déplacé pour célébrer l’avènement du gros bébé, assurez-vous que vous avez bien suivi la phase de pré-lancement de votre blog.)

Vous le contemplez, satisfait. Son design est au poil, il n’y a pas le moindre pixel qui dépasse, non mais franchement cette typo est d’enfer, bref, vous êtes fier.

Et maintenant on fait quoi ?

Alors « on », je ne sais pas, mais moi, j’ai mis en place certaines choses pour m’assurer un revenu avec ce blog, et je vais en toute modestie (car c’est ma plus grande qualité), vous indiquer les étapes que j’ai suivies, afin de générer un revenu confortable en quelques mois.

Vous êtes prêt ? Zou.

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Cet article est la 3ème partie d’un dossier complet :

Comment gagner de l’argent avec un blog – Partie 1

Comment gagner de l’argent avec un blog – Partie 2

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Lancement du blog

Le jour où votre blog est lancé, vous devriez déjà avoir une base d’inscrits à votre newsletter, une visibilité sur les divers réseaux sociaux, ainsi qu’un profil Facebook chargé en amis susceptibles de faire remonter vos actualités, en les likant, les adorant, les haha-ant, voire les grrr-ant pour les plus subversifs d’entre-vous.

 

Un article de présentation

La première étape est, vous vous en douterez, d’écrire un premier article pour étrenner en toute logique, un support qui y sera destiné.

Comme j’avais lancé un concours pour la phase de pré-lancement, mon premier article a été une présentation du blog, avec un résultat du concours.

Je recommande, si vous n’avez pas mis en place de concours, de présenter votre blog, ses différentes rubriques, d’accueillir vos lecteurs et prospects, comme tout hôte le ferait en sa demeure.

Vous seriez tenté de commencer par un article de pointe, entrant dans le vif du sujet, mais aimeriez-vous être invité à une fête où vous ne connaissez personne, et qu’on vous mette des gâteaux et un verre dans les mains sans même vous introduire auprès des convives ? Certes, si vous buvez suffisamment, vous finirez par avoir le courage d’aller vous introduire tout seul, mais ce sera moins confortable, et selon votre descente, il arrivera que vous deviez vous excuser le lendemain.

Bref, vous l’aurez compris, « bienvenue ici » et autres formules seront du meilleur effet pour un premier post.

Mais cela ne suffit pas.

 

Un partage à vos réseaux

Le lundi matin, 9h pour Google plus, 9h30 pour Linkedin, 10h pour Twitter, 11h pour Facebook, vous postez vos liens. Pourquoi ces horaires ?

Analysons :

Le matin, Christophe arrive au boulot, il ouvre sa boîte Gmail. La petite cloche rouge en haut à droite lui indique les notifications, c’est plus attirant que le mail de son responsable titrant « urgentissime ».

À 9h30, Christophe envoie un mail à son boss, puis il fait une pause bien méritée. Mais il se sent un peu coupable, alors il se dit qu’il va aller faire un tour sur Linkedin. C’est sérieux Linkedin, c’est presque du travail.

À 10h, Christophe s’est occupé du dossier en urgence, en fait c’était facile, mais comme le boss pensait qu’il allait y passer la matinée, il va zoner sur Twitter.

À 11h, Christophe a carrément oublié qu’il était au taf, et chat sur Facebook avec Éric, son vieux pote d’enfance, haha on se marre trop avec Éric.

À midi, Christophe va manger une escalope milanaise, mais ce n’est plus notre problème.

Ce n’est qu’un exemple, mais vous devrez tester les horaires qui marchent le mieux pour vous. Selon votre thématique, ce ne sera pas forcément ceux-ci.

Il vous faudra aussi répondre à la promesse faite à vos inscrits, en leur envoyant une newsletter digne de ce nom dès le premier jour.

 

 

Rédiger une newsletter

Les newsletters relous, vous connaissez tous. Vous les considérez comme des pubs n’ayant pas passé le filtre des spams, et pourtant, derrière ces « méga promotions » et autres « bons plans », il y a un rédacteur web dépressif qui trime à se demander quel titre accrochera le mieux son mystérieux lecteur. Il finit par se représenter le monde comme rempli de gens gentils qui ouvrent ses mails, et de gens méchants qui ne les ouvrent pas.

Ne perdons pas de temps à pleurer sur la misère humaine et concentrons-nous sur une newsletter qui marche, (ou qui court) (ou qui sautille comme un bébé lapin, c’est choupinet).

 

Être familier

Être familier, ce n’est pas être vulgaire, mais parler à vos lecteurs comme si vous les connaissiez bien, et que vous les aimiez. D’ailleurs, si vous ne les aimez pas vraiment, voir que vous les méprisez, votre ton restera froid et professionnel, et vos lecteurs le sentiront.

Parlez-leur comme à des amis plutôt que des prospects, soyez sympa plutôt que cordial, et rigolez un peu, diantre.

Voyez votre blog, votre newsletter, comme un objet de créativité personnel qui vous permet à la fois de vous exprimer, et de gagner votre vie. Vous avez donc le droit de la mettre en page comme vous le souhaitez, d’y tester les techniques marketing que vous préférez et de parler comme il vous plaît.

 

Attirer des inscrits

Je rédigerai très bientôt un article complet sur la rédaction de Newsletter, mais voici déjà une bonne liste d’astuces pour attirer des inscrits :

• Proposez un outil, e-book, cours, etc. gratuit.
• Proposez du contenu exclusif dans la newsletter.
• Placez vos formulaires dans le contenu de l’article, sur une page dédié et en sidebar.
• Créez des pop-ups, une page de formulaire avant d’accéder au blog, ou qui s’ouvre quand le lecteur le quitte.
• Faites la promotion de votre NL sur vos réseaux.
• Créez des concours.
• Ajoutez une option d’inscription dans vos commentaires
• Ajoutez un formulaire sur Facebook (comme ici)
• Ajoutez un lien dans vos signatures e-mail.

« Mais pourquoi que t’as pas de pop-up, toi Contentologue ? » me demandez-vous les yeux emplis d’incompréhension.

En fait, ça viendra prochainement, mais je vous explique :

Quand j’ai commencé l’activité de ce blog, j’avais déjà un job à temps plein, et dès le lancement de mon produit, j’ai été dépassée par les demandes (et parfois même j’ai fait des bêtises en confondant des rendez-vous, j’étais fatiguée un peu). Donc pour ma part, trop de taf : je n’allais pas m’en remettre une couche.

Mais bientôt, une pop-up sur le site, non mais. (Elle sera amusante hihi)

 

Vendre par l’e-mailing

J’ai commencé par vous parler de la newsletter, car c’est elle qui vous rapportera le plus de ventes. Certes, il vous faudra une page de vente vers laquelle rediriger vos lecteurs, mais ces mails seront indispensables pour attirer une clientèle.

En proposant vos services, en créant une promotion limitée dans le temps, en répondant personnellement aux mails de vos prospects, vous créez du revenu.

Ma méthode avec Contentologue a été la suivante :

1. J’ai lancé mon service en proposant mon atelier (au prix actuel de 99€) à 7€ !
2. J’ai limité cette offre à 24h, aux 7 premiers inscrits.
3. J’ai reçu environ 150 demandes.
4. J’ai offert à 7 personnes le coaching à 7€.
5. J’ai offert 20% de réduction aux autres.
6. J’ai eu une vingtaine de personnes qui ont acheté le coaching à 20% de réduction.
7. Sur les 7 personnes ayant reçu le coaching offert, 6 ont renouvelé en achetant un deuxième, voire 3ème coaching.
8. En tout, 16 personnes sont devenues des clients fidélisés, qui ont souhaité un suivi de coachings réguliers.

En 24h, j’avais généré et booké 2 mois de rendez-vous.

Une victoire pour Contentologue ! 

D’autres parts, je propose toujours à mes clients une réduction limitée dans le temps. S’ils recommandent un coaching dans les 15 jours, ils obtiennent de nouveau 20%.

 

Rédiger une bonne page de vente

Si vous ne l’avez pas encore fait, je vous invite à lire mon article détaillé sur la rédaction d’une page de vente qui transforme.

Il est essentiel que votre page de vente réponde à un problème précis, et que vous vous engagiez à le résoudre, en expliquant comment, de façon suffisamment détaillée, mais néanmoins concise.

Mais ce n’est pas suffisant. Sans les 3 éléments qui vont suivre, vous ne pourrez obtenir aucune transformation sur votre page de vente :

 

Des références

Que ce soit par le biais de témoignages, d’articles de presse ou de logos apposés de marques connues, vos lecteurs ont besoin d’être rassurés : oui vous faites le job, et vous le faites bien.

De mon côté, j’ai demandé aux 7 personnes ayant reçu le coachings à 7€ de rédiger un témoignages, en me permettant d’ajouter une photo, une signature, et un lien vers leur site, afin de convaincre mes futurs clients.

Mais aussi votre parcours, vos expériences, un petit curriculum permettant de faire savoir à vos prospects que vous n’êtes pas débutants en la matière.

Mettez-vous à la place de vos clients. Aimeriez-vous donner 200 € à quelqu’un dont vous ignorez tout ? En payant en ligne ? Sans même savoir si cette personne va bien satisfaire votre demande ?

 

Un bouton d’achat rapide

Vos clients veulent acheter, mais ne parviennent pas à comprendre où cliquer pour payer, ou encore doivent parcourir plusieurs pages avant de payer.

Cela peut vous sembler abrupte, mais plus vite vos acheteurs pourront cliquer pour payer, plus vous ferez de vente. Inutile, donc, de cacher vos prix et vos boutons de vente. Vous craignez de passer pour quelqu’un qui demande de l’argent, et pourtant vos produits ou services sont à vendre un point c’est tout.

Ceux qui désirent obtenir gratuitement ce que vous proposez ne sont pas vos prospects.

Personnellement, j’ai mis mon tableau de prix un peu partout sur la page, afin que mon acheteur déjà convaincu dès le départ, ne se lasse pas à scroller une page entière avant d’accéder à un moyen de paiement.

 

Des garanties pour le paiement

Vous ne pourrez pas toujours garantir un résultat, mais vous pouvez garantir la satisfaction de votre client. Satisfait ou remboursé reste la bonne vieille méthode pour rassurer vos clients.

Expliquez clairement les moyens et les modalités de paiement, que vos clients n’aient pas de surprises.

Jetez un oeil à ma page de vente pour les ateliers d’écriture.

 

Vendre votre expertise

Vos articles doivent absolument démontrer votre expertise. Il ne s’agit pas seulement de traiter tous les aspects de votre thématiques.

Par exemple, si vous souhaitez vendre vos formations de photographie, et que vous écrivez un article s’intitulant : « Comment prendre des photos d’animaux sauvages », essayez d’approfondir le plus possible votre sujet.

Plusieurs d’entre vous, lors de mes coachings, m’avez posé la question suivante : « Mais si je donne tout dans mes articles, que restera-t’il à vendre dans ma formation ? »

Il faut déjà compter sur le fait que l’enseignement de la plupart des sujets est très étendu, voire infini. Il y a tellement de points à aborder, qu’il semble évident que, même en écrivant 5000 mots dans l’article « Comment prendre des photos d’animaux sauvages », vous n’aurez pas tout dit sur le sujet.

Et 5000 mots, c’est 5 à 10 fois plus que vos concurrents sur le même thème.

En bref, il vous faut…

 

Donner, donner, donner

Pour pouvoir devenir un expert aux yeux de vos lecteurs, il vous faudra donner beaucoup de temps et d’énergie à rédiger de longs textes dans lesquels vous donnerez réellement quelque chose à vos lecteurs.

Il ne s’agit pas qu’on se dise « Qu’est-ce qu’il écrit bien ! » ou encore « Il s’exprime dans le jargon, il doit donc être un expert ».

Non.

Il s’agit de répondre à des problèmes qu’ont vos lecteurs, en leur donnant le plus possible de moyens et conseils, pour les résoudre.

Imaginons que vous ayez un blog de cuisine.

C’est une niche très concurrentielle.

Et pourtant, vous pourriez très bien vous positionner dans cette niche en suivant ce conseil :

Donnez plus que les autres.

Quand votre concurrente Gilberte dit « Faites un roux », vous, vous direz : « Je vais vous expliquer dans cette recette comment faire un roux blond, pas à pas. » Vous détaillez, là où Gilberte ne le fait pas, vous mettez des photos, là où Francis aurait mieux fait d’en mettre, vous expliquez les mots de jargons là où Chef Simon se la pète avec ses termes de pro, vous mettez une pointe d’humour là où Églantine endort ses lecteurs…

« Mais c’est trop de boulot ! » se plaint Anne-Cotilde, qui aime râler en toutes occasions.

Trop de boulot ?

Quelque soit le business que vous entreprenez, réfléchissez de manière stratégique. Combien de temps et d’énergie acceptez-vous de donner pour obtenir un revenu confortable grâce à votre blog ?

Voyez les choses comme ceci : combien d’entre vous avez passé 3 à 5 ans, voire plus, sur les bancs de la fac, pour finir dans un boulot qui vous a gonflé au bout d’une année ?

Pensez-vous pouvoir passer 6 mois à trimer pour vivre en écrivant des articles de blog ? Non ? Mais dans ce cas, si vous ne passez pas 6 mois à vous donner du mal, à dépenser de l’énergie pour obtenir ce que vous souhaitez vraiment, ma question est : le souhaitez-vous vraiment ?

L’argent facile, ce n’est pas obtenir de l’argent sans rien faire, mais en travaillant sur des choses que l’on aime. Twittez cette pensée révolutionnaire.

Là, la dépense d’énergie devient facile.

 

Ouvrir le champs des possibilités

Comme je rédige de longs articles de qualité, dans lesquels on peut constater une expertise dans le sujet que j’aborde, j’inspire confiance à une clientèle qui n’achètera pas forcément mon produit phare, mais me sollicitera pour une formation personnalisée, la rédaction d’articles de pointe ou encore l’animation d’une conférence.

J’ai été contactée par le biais des réseaux sociaux, Linkedin ou Facebook, mais aussi par ma page contact, ou en réponse à l’une de mes newsletters.

Vous l’avez compris, multipliez les moyens de vous contacter, et soyez présent, régulièrement, un peu partout. Si vous avez confiance en vous et vos compétences, et que vous vous placez en tant qu’expert dans votre domaine, soyez certains que vous aurez des demandes qui dépasseront vos espérances.

Je vous conseille donc, à moins que vous n’ayez décidé d’automatiser vos revenus, de rester ouvert à d’autres propositions. Qui sait ? Si vous décidez de modifier votre service, ou encore que vous prenez connaissance d’un nouveau besoin, vous pourriez créer un nouveau produit encore plus performant !

C’est ce qui va se passer prochainement avec Contentologue, où j’ai reçu de nombreuses demandes de formation blogging. Je suis donc en train de m’atteler à la création d’un e-book très complet, tout en continuant les ateliers.

N’oubliez pas non plus de vous faire connaître en tant qu’expert sur d’autres blogs plus connus que le vôtre, grâce à des articles invités !

 

 

Référencer votre blog

Les clients qui viennent chez vous parce que vous êtes en quelque sorte « recommandé » par le célèbre moteur de recherche, quoi de mieux ?

Aujourd’hui, je reçois 500 à 600 visites par jour, uniquement grâce au référencement (moteur et liens d’autres blogs).

Vous ne sauriez référencer correctement votre blog, sans avoir lu l’article fleuve 7 étapes pour séduire Google et référencer votre blog. Vous l’avez ouvert dans un autre onglet pour lire plus tard ? C’est bien.

Pour les feignasses ou les busys de la life, je vais tout de même vous ressasser quelques bases, afin que Google vous kiffe la race de sa mémé.

 

Des articles longs et riches

Du contenu solide, original, à réelle valeur ajoutée et plus long que les 3 articles les mieux référencés sur la même requête : voilà la règle d’or d’un contenu qui va se positionner tout seul, bien tranquillement, devant les autres. Oui, même devant des articles anciens, bien titrés et pleins de mots-clés.

Par exemple, actuellement je suis en 2ème position sur « Écrire un livre », et en 4ème position sur « devenir journaliste » et « référencer un blog », ainsi que leurs variantes « Comment… ».

Rédigez un article de blog qui déchire.

 

Des liens

Si vous faites du bon contenu, long et riche, vous obtiendrez des liens sans même avoir à les demander, par d’autres blogueurs qui vous citeront (certes, dans l’espoir que vous partagiez eux-aussi, la vie c’est la jungle, il faut te battre pour y arriver, c’est ton destin).

Vous obtiendrez aussi des liens en postant sur les divers réseaux sociaux.

Mais ce n’est pas fini ! En postant régulièrement des articles sur d’autres blogs, vous aurez aussi des liens redirigeant chez vous. Et quoi qu’en disent certains pros du SEO, ça ne nuit pas du tout, si vous le faites bien et sur des blogs bien référencés.

N’oubliez pas, pour finir, de vous inscrire dans quelques bons annuaires.

 

Des visiteurs qui restent

Vos visiteurs doivent rester sur votre page, et lire ces gros articles que vous pondez. Google détecte le comportement des gens sur vos pages, et si vos visiteurs se tirent vite fait bien fait, vous serez considérés comme non pertinents sur le mot clé tapé.

Mais encore mieux, permettez à vos lecteurs de squatter votre site, en mettant des liens dans vos articles vers vos autres articles, et en faisant s’ouvrir les liens de des nouveaux onglets. Ainsi, votre lecteur finit de lire votre article, avant de passer au suivant, et au suivant…

Mettez des pages en avant, telles qu’une page de vente, une page de présentation, des catégories bien commentées…Les gens sont curieux et aiment savoir à qui ils ont affaire. Si vous titillez leur curiosité, ils aimeront se promener chez vous.

 

 

Questions-réponses

 

Voici quelques questions que vous pourriez vous poser, et j’y réponds. Je suis sympa comme fille hein.

À quel moment je dois lancer mon produit ?

Laissez le temps à vos lecteurs de se familiariser avec vous, mais dès lors que vous avez une petite notoriété, c’est à dire que vous avec au moins quelques centaines d’inscrits à votre newsletter et des commentaires sur tous vos articles, passez à l’action. Votre blog n’est pas là pour décorer.

 

Quel service utiliser pour ma newsletter ?

Personnellement je suis habituée à Aweber (ceci est un lien d’affiliation, merci pour le café 😉 ), que je connais bien, et que je trouve intuitif. Ils offrent 30 jours d’essai, ce que je trouve bien pour tester le potentiel de votre blog. Je pars bien-entendu du principe que vous lancez le service Aweber le jour du lancement du blog, avec une base d’e-mails récoltés, tout prêts à transformer !

J’ai constaté dès le premier mois que mon blog allait sûrement rentabiliser étant donné le niveau d’engagement des lecteurs. J’ai donc conservé le service, et je me rembourse largement les 29€ que je dépense chaque mois actuellement.

Mailchimp est moins cher (gratuit jusqu’à 2000 inscrits et 12000 e-mails par mois), mais je le trouve plus complexe à manier au niveau des formulaires et menus, et l’offre gratuite ne permet pas l’auto-répondeur, et vous êtes obligés d’avoir le logo et le texte mailchimp (pas très pro).

 

Est-ce que je suis obligé de brader pour vendre ?

Non. Si votre service répond à un besoin sur le marché, vous ne devriez pas vous brader. Les offres de départ, promotionnelles, etc. ne sont là que pour embrayer la machine et fidéliser une clientèle. Si vous ne vendez pas, ne baissez pas vos prix : changez plutôt votre produit.

 

Puis-je vendre sans envoyer d’e-mails ?

À moins que votre produit n’ait fait un gros buzz ou ne soit révolutionnaire, gagner votre vie avec votre blog sans écrire à vos lecteurs par mail me paraît improbable. Des acheteurs satisfaits reviennent ! Et vous avez leur mail !

 

Et si je ne suis pas un expert ?

Vous devez impérativement l’être dans votre niche. Attention, un niveau d’expertise est valable en fonction de votre cible. Si vous souhaitez créer un blog pour les violonistes débutants par exemple, inutile de jouer comme Yehudi Menuhin pour donner des conseils à des personnes qui débutent. Par contre, vous devrez être totalement expert en conseils pour débutants.

 

 

Voilà pour ce 3ème épisode ! J’espère que ces conseils vous auront motivé à vous lancer dans le blogging pro, n’hésitez pas à poser vos questions !